本文摘要：一、首先导师要明确自己的主要事情是什么：1、下店做美容师？2、以培训、促销为主？

一、首先导师要明确自己的主要事情是什么：1、下店做美容师？2、以培训、促销为主？二、下店的事情流程１、相识加盟店现在的谋划状况２、跟加盟店确定到店日期、内容３、同加盟店相同培训计划和促销案４、实时相识库存，督促补货三、注意事项１、事情计划与目的一定要与上级相同２、不要乱许愿３、生活方面不要要求太多４、到店要多做力所能及的事.５、忌到加盟店处诉苦６、保留商业秘密四、行销目的分类1

、促销目的分类2、促销方式分类例如：⑴特价促销 ⑼预期心理促销 ⑵赠品式促销 ⑽ 特别名目促销⑶搭配式促销 ⑾公然运动促销⑷实验性促销 ⑿ 角逐式促销⑸抽奖式促销 ⒀口碑式促销⑹累计消费回馈 ⒁升等享受促销⑺携随同行回馈 ⒂ 奖励式促销⑻异业结盟促销3、行销基本应对话术4、行销应制止的不妥之说词5、饰演倾听者6、倾听艺术原则7、发问的技巧8、业务失败的原因分析五、行销基本应对话

术（说话技巧）1、抓住重点 （相同主题详细、精简）2、相同五部曲（认同、赞美、举例、 反问、缔结）3、速度适中 （不急不徐）4、保持微笑 （伸手不打笑脸人）5、察言观色 （看对方反映调整说话情境）6、间接指出对方错误（人人都爱体面）六、销售循环1、寻找准客户2、联系3、搜寻准客户资料4、分析准客户需要5、销售面谈6、异议处置惩罚7、成交8、售后服务更多美容导师咨询，请关注我！！
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